传统花农与电子商务之间仍存沟壑长梗杨桐

传统花农与电子商务之间仍存沟壑

9月25日消息：4月26日，福建最大花卉生产出口基地漳州的花卉电子商务平台——“水仙花乡”上线测试。这是漳州为推动传统产业打造的第一个市级电子商务平台。

漳州素有“东南花都”美誉，2013年全市花卉种植面积25.39万亩，产值突破122亿元，销售额达57.2亿元，出口额3.8亿元，400多个品种畅销57个国家和地区。此外，台资在漳州花卉产业发展中表现抢眼，已有70多家台资花卉产业企业落户漳州，总投资达2亿多美元，年产值8亿元。

花卉产业已形成水仙花、、观叶盆栽植物、榕树、仙人掌类与多肉植物、科植物、食用药用花卉、绿化苗木等八大类特色系列产品，品种达2000多个。

随着电子商务平台的发展，网上销售成为漳州市花卉苗木产业持续壮大的一个亮点。2012年，漳州市花卉苗木网上交易额达5.6亿元，中心及周边不少苗木经销商已实现网上预订、现场选苗。

海峡花卉集散中心总经理沈进财信心满满：“通过电子商务平台，再加上得天独厚的产业优势，这里会成为全国景观树种的一个重要交易中心。未来，中心有望成为与昆明花卉交易中心、广州花卉交易中心并驾齐驱的花卉展示与交易中心。”

花卉也电商

漳州传统产业开启新时代

漳州花卉电子交易平台“水仙花乡”极具漳州特色。命名来自漳州市副市长黄浦江的创意。他说，水仙花是漳州特有的元素，也是花卉产业的重点部分之一，漳州花卉产业素来闻名全国，以此命名，具有代表性，也有推广性。

为了做好花卉电子交易平台，漳州林业部门去年特地带领漳州部分龙头企业到泉州一家运作成功的农产品电商取经，甚至特地到中国最大的电商企业阿里巴巴位于杭州的总部参观学习。起初，团队中有人建议，将漳州的这一花卉平台挂靠在阿里巴巴旗下，但这个想法很快便被否决了。

“阿里巴巴平台上的信息量太大，如果我们挂靠在它旗下，漳州花卉的信息会被掩埋在信息海洋中。”海峡花卉集散中心电子商务部运营负责人介绍，虽然阿里巴巴的平台大、资源多，但如果想在这个平台上突出漳州花卉信息，需要投入的成本太高，因此这一想法被否决了。

挂靠行不通，有人又提出由本土龙头企业带头运作电子商务平台的想法，于是形成了目前“政府搭台、企业唱戏”的现状。

沈进财说，漳州花卉产业目前的销售额逐年增长20%，“水仙花乡”投入运营后，漳州花卉产业链趋于完整，保守估计，年销售额增长可达30%，年交易额有望上百亿元。

初识新模式

传统花农暂无兴趣在观望

“不少花农因为销售缺乏渠道，在这一环节上产生很多中介，利润都在流通环节上被拿走，花农收益受到很大影响。”沈进财希望，花卉电子交易平台上线后，花农可以直接和客户对话、直接交易，增加利润。

众所周知，花卉产业是漳州传统产业。长期以来，花农一直遵循着“种花、顾客上门看花、卖花”的经营之道。龙海九湖百花村是漳州民间最大的花卉市场，如今，面对新型的网络销售方式，百花村大多数花农却表示“知道，但不感兴趣”。

目前，“水仙花乡”共收集了600家花木场信息。运营负责人介绍，在他们收集的这些花木场中，尝试过网络销售的不超过10家，绝大多数的花农不是很了解平台。

虽然网站目前免费，但要让花农主动前来参与，似乎一时半会儿实现不了。面对是否愿意加入“水仙花乡”的提问，百花村花农练志勇直言不讳，称“目前对这个平台毫无兴趣，我们店里的客人以熟客为主，日后是否会参与要看这个平台有没有效果再说”。

百里花卉走廊大多数花农和练志勇持相同观点。有人说要让别人先参与一段时间，效果好，自己才会加入；有人自家建有网站，称“水仙花乡”免费阶段时会考虑投放，日后要收费，则要看投入效果再决定是否继续使用；有人甚至直言，自己经营了这么多年的花卉，不习惯现代的电子模式，“不喜欢就是不喜欢”。

花农在担忧

物流麻烦?花价公开

时下，电子商务带来的消费潮一阵比一阵高，为何不少花农却“不感兴趣”？

百花村一朱姓花农一语道破：“我们都是‘五大三粗’，电脑怎么开机都不知道，怎么在网上卖花？”

据了解，百花村里的花农大多是中年人，父母已老，孩子尚幼，自家种花自家销，虽然有的请了工人，但田间店里大小事务都要他们亲自过问。“像夏天这么热的天气，田里一天要浇3次水。”另一朱姓花农说，一到冬天更是忙得不可开交，因为过年前后是花卉销售旺季，有时连一天三餐都无法保证。“这么忙，我们哪里有时间学什么网络销售？”

老板无暇学习新科技，那雇人进行网络销售呢？“这也不行。”卢美兰做了16年花卉生意，深知电子商务是商业趋势，但仍觉得网络销花困难重重。“花钱请人经营自家网站，网站稍微成熟，这人可能就想出去单干，不仅用工不长久，顾客资源还可能被带走。”排除了雇请外人的打算，自己的哥哥、丈夫的3个姐姐都是经营花卉生意的，孩子才16岁，卢美兰不希望孩子太早介入生意，影响学业。

“花卉和衣服等货品不一样，一个款式的衣服都一样，但一个品种的花卉长得千姿百态。”卢美兰说，每盆花都长得不一样，难以用照片在网上描述同一品种的花，逐一拍照，工作量又太大。

物流也是许多花农担心的问题。“花卉是有生命的，不同于一般的商品。一般来说，散客购买一盆花，我们是不会发货的，凑齐半车以上才能发货。”家中经营网站的朱先生说。事实上，对于连盆运输的花卉，快递公司也是不欢迎的，因为花盆易碎，一旦发生事故，不仅拿不到运费，还要赔偿。

而网络信息透明是有些花农不愿说破的担忧。“生意场上，大家都想知道竞争对手的价格，却不愿他人知道自己的价格。”漳州花卉协会会长朱江兴说，电子商务平台会将所有店家的价格信息公开，部分花农不喜欢。

此外，有的花农还担心，电子商务平台会成为最大的中介，从中谋取利润。

摸索中前行

花农种种疑问逐步在解答

尽管前景看起来不错，但“水仙花乡”的运营，也会遇到实际困难。

一位业内人士说，电子商务是一种全新的交易模式，要求许多企业、花农改变，学习如何运用电子商务。这对很多人，尤其是一些文化程度不高的花农，是不小的挑战。让商家适应这种模式，需要时间。

此外，沈进财也坦言，物流配送能力跟不上，也是制约电子商务发展的关键。花卉苗木较特殊，对物流提出较高的要求。目前，漳州的花卉物流行业较为零散。电子平台形成后，海峡花卉集散中心也将致力于专业物流体系的建设，解决后期物流配备是目前工作的重心。在长时间的发展过程中，漳州花卉市场形成了许多中小型运输团队，大多以家庭为单位，一户人家配备若干运输车辆，自发与花农达成协议，完成花卉输送工作。

“水仙花乡”上线后，海峡花卉集散中心计划引进三四家当地物流团队。但沈进财介绍，“水仙花乡”只为花商和物流团队提供牵线搭桥的服务，并不干涉运输价格等细节，为的是让花商选择最适合自己的物流团队。

针对花农的种种疑问，漳州市林业局花卉管理办公室主任林必强解释道，价格公开透明损害的是中间商的利益，而不是花农的利益。“电子商务平台将花卉的价格公开，消费者、花农都可以看见花卉的价格，如此一来，中间商无从叠加价格，这减少了销售的中间环节，对花农是好事。”?他说，花农有这样的担心，是因为他们还不怎么了解电子商务运作的流程，等他们真正了解后，就能放下这样的担忧。

为了解决这个问题，海峡花卉集散中心的工作人员在收集花木场信息的同时，挨家挨户地为花农们介绍电子商务平台。

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