徐州提升服务质量农机合作社担保分期付款买农机高山小檗

徐州提升服务质量农机合作社担保分期付款买农机

江苏省徐州市经济技术开发区徐庄镇属于农业大镇，耕地面积近12万亩，拖拉机、联合收割机保有量500台（套），手扶拖拉机居多。近年来，由于国家购机补贴力度不断加大，农民购买拖拉机、联合收割机的热情不断高涨。但由于部分农民资金缺乏，虽购买农机致富心切，也难以凑齐全额的购机款。据统计，徐庄镇85马力以上大型拖拉机只有56台，仅完成秸秆还田工作缺口就在100台以上。为了解决困难机手融资购机困难，切实提高农民收入和全镇农机化水平，徐庄镇政府农机部门创造性地开展工作，协调农机经销商、农户、农机合作社开展“担保、分期付款购机”服务，走出了一条一举多赢的农机作业服务之路。

一、与农户零距离，了解意愿和心声

徐庄镇农机部门深入村组和农户，与农户零距离接触。利用展板、图片等多种方式宣传省、市、区秸秆机械化还田和农机具购置补贴政策。邀请当地农机经销商多次组织大型拖拉机、联合收割机到镇村进行演示和展销活动，通过现场演示，向农户、农民群众讲解机械化收获、耕翻、旋耕、秸秆机械化还田作业等驾驶操作技术。通过与农户、农民群众零距离、面对面交流，了解到：一是农户顾虑购机后作业面积和经营利润难以保障；二是一些困难农户购机致富意愿较强，但全款购机资金有困难。

二、多方协调，农机合作社担保融资破解难题

掌握了农户和农民群众的困难与心声，为了帮民解难，助民增收，2014年5月下旬，徐庄镇农机部门多方协调，邀请徐州市银地农机大市场吉田农机公司总经理陈元喜到镇里调研，了解农机合作社和农户具体情况。最终与21个自愿购买农业机械但资金确有困难的农户达成如下意见：一是农户先和徐州惠农农机合作社、徐州金阳谷物生产专业合作社签订入社协议；二是农机合作社利用农业机械及固定资产进行担保，镇村确保该部分机械的作业面积；三是每台100马力拖拉机和收割机农户首付农机公司一万元，由经销商负责代办牌照、农机保险等；四是欠款部分分2年期限还清，还款日期分别为每年的7月底和11月底。协议达成后，安乐村张亮、重埠村邓杰等21位农机手协议认购了10台福田雷沃100马力拖拉机、10台东方红100马力拖拉机、9台福田雷沃谷神G50收割机。看到这样的利好机遇，部分农机手还协议认购了拖拉机和收割机各一台。

三、加强组织，助力机手走上致富路

2014年“三夏”开始后，徐庄镇农机部门充分利用镇南、北部小麦成熟期不同的时间差，组织两个农机合作社的拖拉机和联合收割机开展梯次作业，推出了“集中成片收割、秸秆粉碎还田、旋耕播种”的组合服务模式。同时组织吉田农机公司派技术人员随机现场指导和服务，农业机械一旦出现问题力争在第一时间快速解决，提高服务水平。在作业中还摸索出一套“小麦高留茬收割法”，极大的加快了收割进度，每台联合收割机一天下来正常收割面积达100亩，与许多新手相比其收割作业速度提高了20%以上。小麦“收割、还田、播种”组合作业正常市场价要130元/亩，农机合作社事先和农户签订协议，协商好作业标准，先收取90元/亩。水稻“收割、还田、播种”正常价格140元/亩，先收取100元/亩，省、市还田补助资金共计30元直接打入农机合作社账户。通过这种方式，不仅农机手节省了成本，农机合作社由于集中作业，效率和效益也提高了许多。大多数拖拉机、联合收割机仅夏季单机作业面积超过600亩和1000亩。扣除油料、维修保养等费用，每台拖拉机、联合收割机夏秋两季作业净利润达到6万元。2014年，两个农机合作社按约定按期支付了吉田农机公司的余款，其中有一名入社农机手自豪地说“咱也第一次当了回老板”。

通过多方协作，不仅顺利完成了全镇秸秆机械化还田目标任务，解决了镇内大型农机具不足的困境，促成了农机经销商、农户及农机手、农机合作社共赢的局面，为低收入农户开辟了一条致富路，同时也有力地提升了全镇农业综合机械化水平。

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