广东江门市农企走出有江门特色电商之路药山紫堇

广东江门市农企走出有“江门特色”电商之路

一年一度的“双十一”购物狂欢节落幕，就在“淘货们”纷纷抢购衣鞋箱包、数码电器之际，粮油大米、禽蛋水果等农产品也纷纷“触电”，表现不俗。有统计数据表明，我国目前涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台达3000家。

作为广东省农业大市，江门市农业在珠三角乃至全省占有很大比重。随着江门市农业产业结构不断优化，江门市农业正朝着现代农业转型，农产品电商已成为江门市农业“走出江门，打响品牌”的重要途径。

面对互联网技术和物流网络飞速发展的机遇，如何结合江门市农产品特色，打通品牌推广渠道，搭建买卖双方交易销售平台？经过近年来的摸索，江门市已有一批农企走出了一条有“江门特色”的农产品电商之路，而这也成为11月21日至23日举办的第四届江门农博会的一大亮点。

新会陈皮取道网络走向全国

新会陈皮历史悠久，是江门市一种具有名片效应的特色农产品。同时，新会陈皮也是我市最早走向电商领域的农产品。进入天猫商城，搜索陈皮可以发现，排名前五位的商家信息中，有三家来自江门市，分别是岭南新宝堂、葵记和陈皮村。

作为本届农博会参展商，新宝堂陈皮商务部总监肖晓欣告诉记者：“2009年，我们先是在淘宝开设了自己的网店，2011年又在天猫开设了品牌旗舰店，已有较好的销售成绩和品牌推广效果。”如今，新宝堂天猫旗舰店每天顾客访问量逾千人，可收到来自全国32个省份、158个城市的订单。其中，五年大红陈皮销量已逾4.3万件，十年陈皮销量约3.82万件。

“目前，新会陈皮的知名度并不高，要冲击更大范围的市场，必须要利用电商平台。开拓电商平台是新会陈皮产业转型的新趋势，也是经济发展的必然趋势。我们要利用互联网思维来做特色农产品。”新会陈皮村常务副经理吴曼菲表示。今年5月，陈皮村在天猫商城的官方网店正式上线。

依托电商平台，江门市农企一方面拓宽了销售渠道，另一方面也实现了本土农产品品牌和文化的推广。新会陈皮村微信公众号最早于去年8月发布，从最初的陈皮文化科普宣传，到如今融入了“餐饮招商”、“网店招商”等商务功能。微信平台已成为整合了文化传播、沟通电商平台等诸多功能的枢纽端口。

新宝堂总经理陈柏忠也认为：“把新会陈皮品牌和新会陈皮文化推广至全国乃至全世界，需要充分借助网络的力量，实现线上线下融合发展。”他表示，随着电子商务的发展日益成熟，今后还要继续向各大电商平台扩展进军，推广新会陈皮养生文化。今年10月10日，新宝堂“微信微店”正式上线，通过微信、微博等移动终端推广“新会陈皮”品牌。

实时音视频虚拟网上菜市场

当前电商平台销售的农产品品种中，以新会陈皮为代表的干货占了绝大多数，其标准化生产以及便于运输储存的包装，对产品仓储、物流等要求相对宽松。可生鲜农产品在物流、仓储方面却要求极高，而且每位顾客对口感、颜色、形状的需求各有不同，生鲜农产品进军电商可谓困难重重。

如何解决生鲜农产品走向电商的障碍？我市一家名为金佣网的自建电商平台，就探索出了一种通过现代化音视频直播对讲技术，为顾客提供虚拟菜市场购物场景的创新性方法。记者登录金佣网体验发现，借助这种“眼见为实”的电商交易方式，确实能更为直观地向顾客展示农产品的质量，解决不同顾客间存在的需求差异。

金佣网总经理罗志坚认为，与其他电商网站最大的不同在于，普通电商销售的标准化产品，可以通过图文展示商品信息，“但蔬菜、瓜果等保质期短的生鲜农产品，通过图文是无法保证蔬菜的质量，符合消费者需求的。”

因此，通过每个安装在生鲜农产品档口的摄像机，就能让消费者通过网络视频实时观察蔬菜，从而挑选符合自己需要的生鲜农产品。罗志坚认为，这种网络虚拟的农贸市场，更加注重消费者的亲临体验，如同亲自到菜市场买菜。

目前，金佣网自主研发的“远程交易系统以及交易方法”已获得国家知识产权局的专利认证。本届农博会上，金佣网将在现场设置体验系统，让观众亲身体验。

农产品网络贸易破解买卖难

农产品电商产业的成长，不仅拉动了零售农产品的线上销售，还为大宗农产品交易提供了活跃的信息化平台。广东正地农产品交易所是本届农博会的参展商之一，他们正是通过农产品的网络贸易，实现了大宗农产品买卖双方的信息及时互换，解决了买卖难的问题。

记者进入交易所网站看见，来自省内不同产地的各类农产品正在“订单上市交易公告”栏中滚动显示，每项农产品的品种、标准、产量、报价等资讯一目了然，我市的马岗鹅、麻黄鸡、白鸡等也在其中。

广东正地农产品交易所副总裁余磊明表示：“以农产品贸易网络信息化为基础，我们其实是为农企搭建起了一座跨市联动的大宗农产品交易平台，降低了买卖交易的成本。同时还整合了银行金融、保险以及科研等资源，从农产品质量安全等方面，实现标准化，体现监管和保障。”

今年3月，广东正地农产品交易所还与新会陈皮村签订了中国陈皮“交易池”战略合作协议，双方拟共同努力推动特色农产品交易平台的建设。依托这一平台，江门市未来还将成立全国首创的“陈皮银行”，实现“陈皮金融”。吴曼菲的构想是，“陈皮银行”可以对储藏的陈皮建立“仓单”，通过与第三方金融机构搭建的仓单电子交易平台，推动新会陈皮实现真正的市场化，让陈皮成为一款包含期货交易和现货交易，具有保值增值功能的理财产品。

记者11月12日从江门市农业局获悉，在即将举办的第四届江门农博会上，江门市将在综合形象区内设立专门的网络交易区。参观者可以看到新宝堂的淘宝式”电子商务交易展示，还能亲身体验操作金佣网的网络实时买菜概念。同时，广东正地农产品交易所也将通过信息化的展示手法，向参观者介绍大宗农产品交易平台。目前，该布展方案已全部敲定，将于今天正式进场布展。

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